网易财报逆水寒手游六元外观销量破亿件

　　11月16日，网易公布了2023年第三季度财报，其中着重表扬了公司旗下首款在今年6月30日公测的开放世界武侠旗舰作品《逆水寒》手游。

　　财报指出，《逆水寒》手游在公测后的45天内，注册玩家数量已经超过了5000万，实现了强劲的收入和用户增长。这款手游在运营策略上有着许多值得称道的地方。

　　首先，网易对游戏内购项目收费进行了大胆的尝试，成为全行业第一个在MMORPG手游底层设计中完全依靠内容和玩法驱动，剔除了氪金元素的游戏。这种“薄利多销”的策略成功地吸引了大量玩家，并让游戏在市场中取得了成功。

　　其次，《逆水寒》手游还频繁发动“游戏圈价格战”，通过在游戏内上架一系列“6元游戏皮肤”，以满足用户“碎片化付费”的需求。这种策略不仅让玩家能够以较低的价格获得游戏内的物品，同时也为游戏带来了更多的收益。

　　在财报公布当天，《逆水寒》手游上架了两款新的商城直售时装和武器皮肤，以及一款低至3元的坐骑，并无售价相对较高的新祥瑞上架商城。这种策略让游戏在当日iOS端流水超越了《和平精英》和《王者荣耀》，登上了iOS游戏畅销榜榜首。

　　网易官方披露的数据显示，游戏中的“6元低价皮肤”销量已经累积突破了1亿件。这种策略的成功对MMO品类具有非常独特的里程碑意义。传统MMO都在靠“售卖属性”、“P2W付费变强”，主要依赖“鲸鱼用户”来实现营收，但这种模式往往导致大部分“平民”玩家频繁被虐、体验较为负面，所以用户规模一直做不大，往往流失严重。而《逆水寒》手游通过满足广大玩家小额付费诉求，靠“良心”、“低价”维持着优良的口碑，通过朋友介绍又有不断新鲜血液进入服务器，进入了全新的良性循环模式。

　　此外，《逆水寒》手游还通过创新的技术手段，实现了AI玩法的落地，为玩家带来了全新的游戏体验。游戏中的NPC拥有思想、记忆、情绪，可以根据玩家任意的行为，做出有意义的对话和行为反馈，为玩家带来耳目一新的体验，被誉为“第一款AI游戏”，也让《逆水寒》手游的开放世界拥有了前所未有的人间烟火气息。

　　总的来说，《逆水寒》手游的成功不仅仅在于其优秀的游戏品质和创新的运营策略，更在于其对玩家需求的深入理解和精准把握。这种以玩家为中心的理念和持续的创新精神使得《逆水寒》手游在市场上取得了巨大的成功，也为整个MMO品类的发展带来了新的启示和可能。

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