twitch直播直播平台

2023-09-15 10:58:48

#标题创作挑战#

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踢进去，在危险中抽搐？

Kick，可能是2023年初以来海外最受瞩目的游戏直播平台，不仅功能强大，还有高调的“大佬”Twitch。

Kick去年12月正式推出web服务，今年3月26日正式推出iOS版本，第二天就在美国iOS下载榜排名第三。具有“挑衅性”的是，凯旋踢上线没几天，官网上就发布了一个嘲讽Twitch的小视频。一辆标有“95/5”字样的赛车超车过弯，将另一辆标有“50/50”字样的赛车远远甩在后面。

不友善的分裂是最好的入口。

Twitch的划分不厚道，公认。

对于依靠创作者生产内容的平台来说，创作者生态即使不是最重要的，也是最重要的。从为爱发电，走向市场，大规模做起来，是创作者共同赚钱的重要一步。流量和金钱的分配是一个试错的过程。但是就像上面的比例图一样，Twitch一直是独一无二的。

“50/50”是Twitch给平台大部分非头部主播的订阅分成，订阅收益在Twitch和主播之间平分；Kick上场，直接把主播的订阅分成比例提高到95%。显然，所有对订阅分成比例不满的Twitch主播都被盯上了。更夸张的是，如果是直播打赏收入，Kick不会留下一分钱，全部给创作者。

挥金如土的Kick，一上线就吸引了众多关注。上月底，Kick推出了iOS版本，第二天就登上了美国iOS下载榜第三名。截至4月13日，Kick在美国iOS免费榜排名第117位。作为一款比较小众的直播游戏，不能一直保持整体榜单的高排名是很正常的。但Kick目前的评分在美国iOS视频和视频免费榜排名第七，日下载量仍略高于Twitch。

被禁后的报复

鹬蚌相争，作为直接受益者的造物者早已沸腾。在推特上，一名主播在身上纹了踢腿以表示支持。

更多的主播兴奋地在Kick和step on Twitch中曝光自己的收入。据一位名叫Ac7ionMan的主播称，自从他在2月底加入Kick以来，他已经通过大约7000名订阅者获得了3.8万美元的收入。他估计，Twitch上大约需要16000名用户才能获得同样的收入。

当然，近4万美元的月收入是中小主播望尘莫及的。Ac7ionMan最初在Twitch上播放包括《堡垒之夜》和《光环5:守护者》在内的射击游戏，拥有近70万粉丝和8000多名订阅用户。令人惊讶的是，Ac7ionMan真的果断放弃了Twitch上的积累，已经停止了Twitch上的直播，专注于Kick。

让人意外的是，即使是头部游戏主播的转化平台，完成粉丝迁移的能力也是有限的。这就是Mixer斥巨资签下忍者等超人气主播仍然倒闭的原因。换句话说，游戏直播的观众不仅愿意付费，而且对主播也没那么忠诚。

Ac7ionMan能相对顺利地将粉丝从Twitch“迁移”到Kick，是因为赛道和新平台的内容稀缺性成为了流量密码。

在Kick上，Ac7ionMan放弃了比赛直播，转向了更具争议性和话题性的对话直播。虽然只是聊天在Twitch的人气早已超越游戏专区，但Kick上的Ac7ionMan却是以一种近乎自我释放的形象出现，直播中充满了非常有趣的人眼，比如“Weed”(美国众议院4月1日通过立法，大麻在全国合法化)和“Omegle Girl(Omegle是一个随机匿名聊天网站)”。Weed和Omegle Girl都在Twitch的灰色地带。虽然Twitch没有明确禁止播出，但是因为相关内容被处罚的主播也不少，所以很少有主播，尤其是全职的头部主播愿意冒险，但是这些内容在Kick上是默许存在的，也成为了Kick的流量密码。

此外，在Twitch上被禁止的吃角子、轮盘赌和掷骰子游戏也成为Kick上最受欢迎的直播内容。根据StreamsCharts本月发布的2023Q1 Kick直播报告，版块是Kick上观看时长最长的，观看时长达到2600万小时，与观看时长最长的游戏版块GTA RP相差一大步。此外，Q1 Kick上10个最受关注的主播没有一个是严格意义上的游戏主播。Kick以丰厚的分成向所有主播伸出橄榄枝，最终让大部分观众留下了等相关内容，这让Kick的成长之路充满了争议，也让人对Kick的初心充满了怀疑。

一个叫Coffeezilla的r拉出了Kick后面的金主，给出了答案。

Kick实际上由一家名为Stake的在线公司运营，其在线网站Stake.com去年被Twitch列入黑名单。

事实上，Stake.com参与的等游戏游戏已经为Twitch带来了相当抢眼的观看数据。2022年8月，Twitch上槽点相关分区的观看时间一度飙升至5000多万小时。但为了平台的长期健康发展，Twitch仍然禁止、骰子游戏等游戏类型在平台上进行直播。被禁股份只是搭建了一个平台。从数据表现来看，游戏的直播确实是Kick目前的一大重点，平台限制不多。从这个角度来说，踢馆项目可能不亏。其主要功能之一就是聚集用户，让原本被屏蔽的游戏直播继续下去，引流自己的业务。

如果探究Kick的初心，可能就没那么纯粹了。然而，在一条久未改变的赛道上，新挑战者的出现似乎总是令人兴奋。另一方面，稳坐Top1的Twitch很容易被Kick煽动，本身就有很多问题。

不想花钱“造星”，技术和管理落后，Twitch飘？

根据Stream Elements发布的2022年12月游戏直播月报，Twitch 12月用户累计观看时长为16亿小时，排名第一。排名第二和第三的脸书游戏和游戏的累计观看时间分别为4亿小时和3亿小时，两者之和还不到Twitch的一半。

多年来，我们听到了很多关于取代Twitch的口号，但现实是，像和脸书这样的大公司很难做到这一点。Kick现在一个季度超过5000万小时的观看时间，很难看到Twitch。所以，回到题目，Kick是“搅局”，但把Twitch推上头把交椅并不存在。但近年来，Twitch给其他玩家留下了“希望”。

根据Twitch内部员工的一些分享可以发现，虽然Twitch在疫情中获得了增长红利，进一步拉大了领先距离，但是并不注重创作者生态的培养，技术和管理都相当落后。

先说创作者这边。Twitch给大部分主播的五五订阅分成基本属于同类平台的底层水平。对于少数获得较高分成的主播，Twitch去年也收紧了政策。根据最新政策，原本订阅收入分成七三分的主播(主要是头部主播)在收入低于10万美元时仍享受这一分成，而超过时则改为五五分，这也引起了大量头部主播的不满。

Twitch对创作者处境近乎“漠不关心”的态度早已确立。2019年，微软旗下的直播平台Mixer高价挖走了Twitch的头部主播泰勒“忍者”布莱文斯和迈克尔“裹尸布”，引发了当时的热议，但Twitch的管理层对这样的挖人行为几乎无动于衷。“当主播的人气触及天花板，这些人的出路只有两条，要么继续坚持，要么换平台走人。所以Twitch不会专注于留住KOL，因为还有很多人会取代这些头部创作者。忍者走后，Twitch会有5-6个新的明星主播。”Twitch的一名前员工说。

事实也证明，Twitch当时的处理方式似乎并没有太多问题。在接下来的一年里，由于疫情的影响，Twitch的观看人数增加了很多。后来Mixer被关停，Twitch依然是游戏直播行业绝对的头部平台。这段经历似乎给了Twitch更多的信心。当降低成本的压力来临时，Twitch首先想到的就是给创作者施压。

典型的例子之一就是康斯坦斯·奈特(Constance Knight)在担任Twitch全球创作者业务副总监期间的各种举措。奈特在和Instagram工作过一段时间。2021年7月，她加入Twitch。许多员工表示，Knight缺乏对创作者需求的理解。

一名前员工表示:“在奈特任职期间，我们得到的所有指令只有一个核心指标，那就是降低成本。”2022年1月，Knight在一封内部邮件中表示，许多与Twitch签订长期合同的主播工作态度消极，影响了平台的发展。在创作者的问题上，曾有员工主张取消合同中的一些惩罚性条款，但奈特认为这样做会让Twitch每年损失超过100万美元，因此拒绝了这一提议。

这些都是Twitch忽视创作者处境的缩影。有Twitch员工提出:“拓展多元化内容，吸收培养更多类型的主播，丰富商业模式，都是提振收入增长的手段。如果Twitch能采取一些不那么保守的变现方式，创作者就不会承受过大的压力。”显然，这些增长手段也需要更多的技术投入。

以Twitch想要扩大的广告收入为例。

首先，Twitch的广告定位准确度远远落后于和脸书。Twitch前技术团队成员西奥·布朗(Theo Browne)表示:“Twitch无法像其他平台一样通过麦克风和摄像头数据了解用户的兴趣。所以很多广告推送和用户兴趣无关。”目前Twitch只允许广告主在全平台投放，然后和Twitch员工沟通修改投放范围，这使得Twitch的广告成本非常高，也使得很多广告主放弃Twitch，转投其他平台。

另一个说明Twitch可能存在问题的例子是，产品功能更新比一般水平慢很多。

疫情期间，创作者一直想增加一个多人同屏直播的功能。当时很多平台都在迅速跟进，但是Twitch上名为“客串明星”的功能直到2022年秋天才推出，疫情结束。Twitch为这个新功能花了两年时间研发，目前还在调整中。一位前员工表示，Twitch的组织架构比较分散，项目和团队相互独立，研发效率低，产品迭代慢。同时，亚马逊对Twitch的定位和规划一直不清晰，这也导致了平台拓展过程中的障碍。

Kick 空的诞生可能短时间内很难撼动Twitch的地位，但它确实让我们开始审视Twitch是否有问题。

至于Kick，虽然签下了Trainwreck等很多知名Twitch主播(Trainwreck是Twitch上订阅量Top10的主播)，但鲜有独家合约。而且从目前的情况来看，即使Kick分成比例对主播来说更有吸引力，但是Twitch和Kick上大多数主播的粉丝数量相差太大，这也导致了现阶段Kick分成比例的优势并不明显。上面说了，一个有十万粉丝的Twitch女主播哭着说Twitch五五分成订阅不合理。她也加入了Kick。目前Kick上的粉丝数是1000+，所以现阶段她很难“硬”离开Twitch。从用户基数来看，Kick要想赶超日活3000万的Twitch，确实还有很长的路要走。

Kick同样面临的另一个大问题是过于贴近游戏，让观众开始对平台本身产生负面印象。这很好理解，大型体育赛事禁止烟草广告，观众已经开始思考，在赌金资助的直播平台上观看和消费，是否意味着变相支持游戏。综合各种信息，虽然很难预测未来Kick会有多大的作为，但更多的厂商或许有机会推动领导重新思考，做出改变。

参考文章:

1.踢Q1 2023结果-最受欢迎的彩带和类别，2023年4月10日，流图表；

2.Twitch如何迷失方向，2023年3月23日《华盛顿邮报》；